Nick Noorani

L'achat ou la vente d'une maison est un processus plutôt compliqué au Canada. Bien que vous ne soyez pas obligé sur le plan juridique d'engager un agent immobilier professionnel afin d'acheter ou de vendre une propriété, la formation et l'expérience d'un agent immobilier dans ce domaine peuvent contribuer grandement à vous assurer une transaction équitable.

Au Canada, le vendeur, et non l'acheteur, d'une propriété paie une commission à l'agent immobilier responsable des inscriptions, afin de vendre sa propriété. Les frais immobiliers sont négociables, mais varient en règle générale de 5 à 10 pour 100 du prix de vente, soit en moyenne environ 7 pour 100 du prix de vente allant jusqu'à 100 000 $, et 2,5 pour 100 de tout montant qui dépasse cette somme.

L'agent immobilier du vendeur est responsable des activités de commercialisation de la propriété afin d'attirer les acheteurs éventuels. Ces activités peuvent inclure les annonces dans les journaux et les publications spécialisées dans l'immobilier, un panneau " à vendre " relatif à la propriété, des visites libres de la propriété, ainsi qu'une fiche de données détaillant les caractéristiques de la propriété. L'agent immobilier affichera en règle générale la propriété sur SIA, le service interagences, qui est un répertoire des propriétés à vendre dans chaque région, dans l'ensemble du Canada. L'agent immobilier traite ensuite toute demande de renseignements concernant l'achat de la propriété. Lorsque la propriété est vendue, l'agent immobilier du vendeur doit partager cette commission immobilière avec l'agent immobilier au service de l'acheteur, chacun recevant la moitié de la commission.

Au minimum, l'agent immobilier de l'acheteur doit faire ce qui suit :

• Noter les besoins et les attentes de l'acheteur concernant la maison, y compris la date de déménagement ou d'achat préférée.
• établir le type de financement dont bénéficie l'acheteur. Si cette question n'est pas encore résolue, l'agent immobilier doit diriger l'acheteur vers divers établissements de financement.
• Fournir à l'acheteur une estimation des coûts résultant de l'achat.
• Fournir à l'acheteur une liste des maisons disponibles correspondant à ses besoins et à l'éventail de prix qu'il est susceptible d'accepter ; cette liste doit comprendre une photo de la maison, son prix, ses dimensions, son emplacement, son âge ainsi que d'autres détails pertinents. Un bon agent immobilier fournira également une liste des prix des maisons récemment vendues dans le quartier où l'acheteur désire effectuer son achat.
• Posséder des connaissances suffisantes des besoins de l'acheteur et du marché afin de pouvoir déterminer le moment où une bonne affaire ou occasion se présente sur le marché.
• Prendre les dispositions nécessaires avec l'agent immobilier vendeur afin que l'acheteur puisse visiter toutes les propriétés qui l'intéressent.
• Faire preuve d'une conviction et d'une confiance en soi suffisantes pour être en mesure de négocier avec l'agent immobilier vendeur. Les négociations pouvant être tendues et interminables, les acheteurs doivent avoir pleine confiance en leur agent.
• être prêt à transférer les documents, les clés et les chèques à la conclusion de la transaction.

Le bouche à oreille est toujours la meilleure méthode. Demandez le nom de certains agents à vos amis et à vos associés et n'hésitez pas à appeler les agents immobiliers qui vous ont été recommandés ; vous découvrirez s'ils sont en mesure de répondre rapidement aux appels et aurez ainsi une bonne idée de leur conduite professionnelle sur le terrain.

La participation à des visites libres vous permet d'en apprendre davantage sur un agent, ainsi que sur le marché des logements. Ces visites sont des outils marketing standards utilisés par les agents vendeurs ; l'agent immobilier appose un panneau " Visite libre " sur la pelouse et vous permet de jeter un coup d'oeil sur la maison. Entre autres, vous pouvez examiner les salles de bains et les placards pour voir si la propriété vous plaît. En général, le propriétaire n'est pas présent à ce moment-là. Si vous aimez la façon dont l'agent vous traite en tant qu'acheteur éventuel, il est possible qu'il puisse s'occuper également de votre achat.

Recherchez un agent familiarisé avec le quartier où vous désirez vous installer. Demandez-lui une liste des maisons qu'il a vendues ou achetées dans le quartier au cours des dernières années.

Jetez un coup d'oeil sur tous les journaux à votre disposition pour voir quels agents immobiliers vendent le type de maison que vous souhaitez acquérir dans le quartier qui vous intéresse.

Notez le nom des agents immobiliers figurant sur les panneaux " à vendre " dans le quartier où vous désirez vous installer.

Assurez-vous de vous sentir à l'aise avec votre agent immobilier et veillez à ce qu'il soit réellement à l'écoute de vos besoins. Vérifiez les dossiers des agents immobiliers éventuels pour découvrir des détails pertinents, tels que le nombre d'années durant lesquelles ils ont exercé leur profession et ce que les clients précédents pensent de leur rendement.

Parlez à votre agent immobilier. Demandez à votre agent éventuel des détails sur le marché des logements et les options de financement. Demandez-lui ce qu'il ferait pour vous si vous deveniez son client. N'oubliez pas non plus de demander des références provenant des acheteurs pour lesquels l'agent immobilier a précédemment travaillé.